Бизнес с Китаем, поиск поставщиков

как создать бизнес с китаем

Сегодня Китай называют мировым сборочным цехом, гигантским супермаркетом, торговым монстром, да как его только не называют. Смысл сводится к одному – Китай обеспечивает товарами практически всех существующих категорий весь мир, и с каждым годом качество товаров улучшается. Торговать с китайскими производителями выгодно, и сейчас вкратце расскажем, на что обращать внимание, как действовать, и главное – как продавать товары из Китая

Бизнес с китайскими производителями

Бизнес с Китаем на перепродаже товаров принесет вам значительный доход. Китайские товары уже давно не ассоциируются с фразой «дешевая китайская поделка». Здесь размещают свои заводы крупные европейские и американские производители одежды, обуви, техники и даже автомобилей. Да и собственная продукция китайского производства под оригинальными брендами пользуется огромной популярностью из-за хорошего качества, сравнимого с раскрученными торговыми марками, но цены при этом ниже в несколько раз.

Бизнес на китайских телефонах

Например, телефоны китайского производства, которые по своим техническим характеристикам могут сравниться с самыми дорогими флагманскими моделями Самсунг, а стоят – как самые дешевые.

С чего начать собственный бизнес с Китаем

  • Во-первых, решите, сколько денег вы планируете вложить в дело: в принципе, можно начинать работу даже без вложений. Тогда для вас будет оптимальной работа через интернет, и все что понадобится – компьютер и кресло. Можете начать свой бизнес с Китаем без вложений с помощью очень легкой и удобной схемы продажи китайских товаров через социальные сети. При этом не надо предварительно выкупать товар за собственные деньги, а также не нужно организовывать склад для хранения продукции.
    Если у вас есть определенное количество денег, которые вы решили вложить в бизнес – товар можно заказать заранее. Если у вас уже будет товар – вы сможете привлечь людей, которые не хотят долго ждать свой заказ.




  • Во-вторых, будет ли у вас храниться запас товара – здесь немного подробнее. Как уже написано выше, товар, который есть в наличии, можно продать быстрее – есть люди, которые опасаются заказывать через интернет, так вот для них такой вариант будет идеальным. Но есть и минус – товар нужно где-то хранить, поэтому понадобится склад или какое-то другое помещение для хранения. Естественно, продукция должна быть длительного хранения и не портящаяся. Не стоит много набирать и такого товара, который скоро выйдет из моды.

 

  • Во-третьих, определитесь, хотите ли вы поехать в Китай и там познакомиться с производителями напрямую. Покупать товары в самом Китае вы сможете буквально за копейки, а продавать немного дешевле обычных розничных цен, чтобы обеспечить поток покупателей.

Как найти поставщиков в Китае

Поехать туда можно по специальному шоппинг туру, их продается множество в туристических агентствах. Выбирайте не очень короткий тур, чтобы можно было съездить в промышленные города и там выйти на предприятия.
Рекомендуем сразу ехать в Гуанчжоу, крупнейший промышленный, экономический и торговый центр Китая. Здесь проводится Кантонская выставка, на которую съезжаются покупатели со всего света. Вы можете приобрести любую партию товаров самых разных категорий – мебель, косметика, автомобили, бижутерия, одежда, фармацевтика, словом все что можно предположить. Тур из Москвы вам обойдется, в зависимости от продолжительности и условий, от 800 до 2.000 долларов США, но если вы намерены покупать товары крупным оптом, эти вложения окупаются многократно.




Если не хотите ехать, опять же, ваш вариант – это торговля через интернет. Если у вас онлайн ведение бизнеса, Китай безусловно это клондайк, потому что сайтов, продающих недорого продукцию китайского производства – масса, самый известный из них Али экспресс. Заходите, ищете разные предложения, выбираете где дешевле. Важный момент – читайте отзывы, это поможет отсеять непорядочных продавцов. Отзывов должно быть много и, естественно, они должны быть положительные.

Выберите товарную группу, которую вы будет продавать. Об этом мы поговорим подробнее, здесь имеется в виду, что в идеале вам должно быть если не интересен, то хотя бы понятен ваш товар. То есть, если у вас, например, техническое образование, вы разбираетесь в технике и материалах, например, для строительства – работать вам будет гораздо легче, чем если бы вы никогда с этими вещами дела не имели.

Если, допустим, вы мама в декрете – наверняка разбираетесь в детских товарах, например, подгузниках, разных бутылочках, чашечках и прочих приспособлениях для кормления. Суть в том, чтобы вам было легко как выбирать товар из огромного ассортимента, так и объяснять покупателям, чем одна машина или чашка-непроливайка отличается от другой.
То есть, перед тем, как начать бизнес с Китаем, проанализируйте свои возможности и интересы – так ваш бизнес принесет вам не только прибыль, но и радость.

Как торговать китайскими товарами

Рассмотрим пример того, как заработать на перепродаже товаров из Китая, и проведем приблизительный финансовый расчет вашей предпринимательской деятельности, которая опирается на партнерство с китайскими поставщиками.

Предположим, вы решили заработать на детской, а точнее на школьной группе товаров, в частности решили организовать поставки детских двусторонних магнитных чертежных досок. Это отличная идея для бизнеса с Китаем, потому что наряду с косметикой, бижутерией, аксессуарами для мобильных устройств и еще несколькими позициями, детские вещи это самые продаваемые товары из Китая.

Берем самую распространенную, из деревянных материалов, на четырех ножках, с подставкой с рабочей поверхностью 60х40 сантиметров. Смотрим, сколько такая доска стоит в вашем ближайшем детском магазине и в интернет-магазинах. Без учета всевозможных акций и скидок, средняя стоимость в оффлайн магазине составит 900 рублей, в интернет магазине 750-850 рублей.

Теперь берем в помощь поисковую систему, и начинаем поиск поставщиков и производителей этой группы товаров в Китае. Приблизительно через 40-45 минут вы найдете несколько таких сайтов, на которых эти же доски будут стоить уже 7 долларов, плюс минус 5 центов, что в грубом пересчете на рубли составит 420-450 рублей. Чувствуете разницу. Причем мы говорим об абсолютно одном и том же товаре. При том, что это заявочная цена для небольшого опта, при большем объеме стоимость снизится еще на какую-то сумму, но пока исходим из этих показателей.

Дальнейшая схема ваших действий зависит от того, в каком формате у вас бизнес. Если вы поставщик товаров в магазины, это одно, если у вас своя торговая точка – это совсем другое, как и торговля онлайн. Но чтобы не усложнять, рассмотрим самый простой вариант – вы не арендуете торговую точку, а договариваетесь напрямую с покупателями – торговыми центрами, магазинами, школами, лицеями, детскими садами, и плюс к этому организовываете продажу через свой интернет магазин.

В этом случае вам нужно закупить несколько демонстрационных досок, встретиться с потенциальными покупателями, презентовать свой товар и договориться о поставках. Одновременно с этим вы начинаете раскручивать свой интернет-магазин, активно работая при этом в соцсетях, рекламируя ваши доски. В итоге вы обнаруживаете, что уже практически сейчас, во временном горизонте 3-5 недель, у вас готовы купить и поштучно и небольшими партиям 250 досок.

Теперь давайте калькулировать. Стоимость досок на рынке – 850 в среднем, вы покупаете за 450 максимум, разница – 400 рублей. Умножаем на требуемое количество досок, получаем – 100 000 рублей, которые являются вашим доходом, но не прибылью. Вы еще отнимаете из этой суммы следующие расходы: содержание сайта, ваши транспортные расходы в ходе поездок к клиентам. Но это не самые большие статьи расходов, основные – это доставка товара и аренда складского помещения.

При большом желании вы можете складировать и у себя дома, но удобнее снять помещение-склад, в данном случае не более 20 кв.м. Стоимость такого помещения возьмем не самую дешевую, предположим 300 рублей за квадрат в месяц, что составит в общем 6 тысяч рублей. Плюс доставка. Конкретные цифры называть не будем, слишком много вариантов и схем доставок, и много факторов влияющих на ее стоимость.

Скажем лишь, что доставка может обойтись от 5 до 30% от стоимости груза. Предположим, в вашем случае это составило 20%. Тогда мы имеем такую картину. От вашего дохода в 100 000 рублей отнимаем доставку 20 000, потом еще 6 тысяч за аренду склада, содержание сайта и транспортные расходы еще 6 тысяч суммарно. Плюс к этому добавим еще 6 тысяч на непредвиденные расходы, которые обязательно у вас появятся. Получаем 38 тысяч рублей, отнимаемых от ста. Ваша чистая прибыль – 62 тысячи рублей, до вычета налогов (если, конечно, вы их будете платить, что мы настоятельно советуем сделать).

Конечно, мы исходим здесь из того, что вам не надо покупать компьютер и комплектующие, вы сами делаете и продвигаете свой сайт. И еще – это только один вид товара, а если вы начнете торговать сразу по нескольким позициям?
Вы сами теперь можете оценить, насколько интересен бизнес с Китаем.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *